37 تا از اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی

37 تا از اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی

افراد تجاری همیشه در حال مذاکره هستند. آنها درباره حقوق و پاداش‌ها، جزئیات قرارداد با شرکا و ضرب الاجل‌ها با مدیران مذاکره می‌کنند.  کارهای زیادی وجود دارد که می‌توانید انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که از یک مذاکره بیشترین بهره را می‌برید.

طبیعتاً باید تا جایی که می‌توانید در مورد مذاکرات به طور کلی اطلاعات کسب کنید؛ اما شما می‌توانید در یک موقعیت مذاکره فقط با دانستن واژگان مناسب و همچنین عباراتی که می‌توانید در طول مذاکره استفاده کنید، کمک زیادی به خود کنید. هنگامی که سعی می‌کنید بیشترین بهره را از مذاکره ببرید، ممکن است بخواهید در مورد فرآیند مذاکره مطالعه کنید. ما در این مطلب قصد داریم برای درک بهتر مذاکرات تجاری شما را با اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی آشنا کنیم. 

در ادامه 37 تا از اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی به همراه معنی آورده شده است: 

1. To bargain

معنی: مذاکره و چانه زنی قبل از خرید.

مثال: 

• “You can’t bargain with him, he’s very inflexible.”
• “شما نمی‌توانید با او چانه زنی کنید، او بسیار انعطاف‌ناپذیر است.”
• “This laptop was such a bargain! I paid half as much as you paid for yours and mine is much faster.”
• “این لپ‌تاپ بسیار مقرون به صرفه بود! من نصف مبلغی را که تو برای مال خودت پرداختی پرداخت کردم و مال من بسیار سریعتر است.”

2. Bottom line

معنی:  اصل عمده، سرمنشا، اساس، تصمیم یا پیشنهاد نهایی، حرف آخر، جمع کل درآمد شرکت که در گزارش سالیانه ذکر می شود و سود هر سهم برحسب آن تعیین می گردد.

مثال: 

• “The bottom line is that we cannot raise both salaries and bonuses.”
• “نتیجه (حرف آخر) این است که ما نمی‌توانیم حقوق و پاداش‌ها را افزایش دهیم.”

3. Alternative

معنی: گزینه جایگزین، چاره. 

مثال:

• “Let’s consider the alternatives before deciding on the best candidate for this position.”
• “بیایید قبل از تصمیم‌گیری در مورد بهترین نامزد برای این موقعیت، گزینه‌های جایگزین را در نظر بگیریم.”

4. To reach consensus

معنی: به توافق رسیدن. 

مثال:

• “After a really long debate, they managed to reach consensus on the issue of sick leave.”
• “پس از یک بحث واقعا طولانی، آنها توانستند در مورد موضوع مرخصی استعلاجی به توافق برسند.” 

5. Counter proposal

معنی: پیشنهاد متقابل.

• مثال:
• “We came with a counter proposal, but they weren’t open to negotiation.”
• “ما با یک پیشنهاد متقابل آمدیم، اما آن‌ها برای مذاکره آماده نبودند.”

6. Deadlock

معنی: وقفه، بن بست، بی تکلیفی، دچار وقفه یا بی‌تکلیفی شدن. 

مثال:

• “We reached a deadlock quite early in the discussion, because they weren’t willing to listen to our arguments and they didn’t make any counter proposals.”
• “ما در اوایل بحث به بن بست رسیدیم، زیرا آن‌ها حاضر نبودند به استدلال‌های ما گوش دهند و هیچ پیشنهاد متقابلی ارائه نکردند.”

7. Highball / Lowball

معنی: به highball به معنای درخواست خیلی بیشتر از چیزی است که فکر می‌کنید به شما پیشنهاد دهند، برعکس وقتی  lowball پیشنهاد می‌کنید بسیار کمتر از آنچه فکر می‌کنید قابل قبول است. 

مثال:

• “They started the negotiation by highballing their expectations, but we saw right through it.”
• “آن‌ها مذاکره را با بالا بردن انتظارات خود آغاز کردند، اما ما به درستی آن را دیدیم.”
• “I thought my boss was going to lowball by giving me a really small raise, but he was reasonable.”
• “فکر می‌کردم رئیسم با افزایش حقوق بسیار کم به من بسیار کمتر از آنچه فکر می‌کردم باشد، اما او منطقی بود.”

8. Leverage

معنی: نیرو، قدرت نفوذ، وسیله نفوذ، شیوه بکار بردن اهرم، کار اهرم، دستگاه اهرمی

مثال: 

• “The supermarket chain really wanted that land, but the owner didn’t give in easily. He had a lot of leverage because the position was ideal.”
• “سوپرمارکت‌های زنجیره ای واقعاً آن زمین را می‌خواست، اما مالک به راحتی تسلیم نشد. او اهرم‌های زیادی داشت زیرا موقعیت ایده آل بود.”

اصطلاحات و لغات مفید برای حین مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی 

پس از مطالعه در مورد فرآیند مذاکره، بسیار مهم است که یاد بگیرید چه چیزی بگویید و چه زمانی آن را بگویید. شما می‌توانید این کار را با یادگیری برخی از عبارات ضروری برای کمک به شما در نقاط عطف مذاکرات انجام دهید. 

اصطلاحات و لغات مفید برای شروع مذاکره 

نحوه شروع یک بحث بسیار مهم است زیرا لحن کل مذاکره را تعیین می‌کند. مهم است که دیپلماتیک (مودب) و در عین حال کا‌رآمد باشید تا بتوانید نتیجه خود را به حداکثر برسانید. مردم به طور کلی مذاکرات را با توافق بر سر دستور کار آغاز می‌کنند. دستور جلسه شامل تمام نکات مهمی است که باید مورد بحث قرار گیرد. اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی برای شروع عبارت‌اند از: 

9. Let’s start by having a look at the agenda.
10. بیایید با نگاهی به دستور کار شروع کنیم.
11. Before we begin, shall we have a look at the main points on the agenda?
12. قبل از شروع، آیا نگاهی به نکات اصلی در دستور کار خواهیم داشت؟
13. Should we have a look at the main points for today’s discussion?
14. آیا باید به نکات اصلی بحث امروز نگاهی بیندازیم؟

مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی – اصطلاحات و لغات مفید برای نظر‌خواهی

در یک مذاکره، گاهی اوقات مهم‌ است که به حرف‌های طرف مقابل گوش دهید تا اینکه با درخواست چیزی که می‌خواهید از مذاکره به دست آورید، شروع کنید. برای گوش دادن و یادداشت برداری آماده باشید – همتای تجاری شما بعدا از توانایی شما در گوش دادن قدردانی خواهد کرد و ممکن است اطلاعات مهم زیادی را به دست آورید که بعداً بتوانید از آن‌ها استفاده کنید! اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی برای نظر‌خواهی عبارت‌اند از: 

12. What are your views on…?
13. نظر شما در مورد… چیست؟
14. Do you have any suggestions for…?
15. آیا پیشنهادی برای… دارید؟
16. Would you like to suggest a course of action for…?
17. آیا می خواهید راهی برای … پیشنهاد دهید؟
18. How do you feel about…?
19. در مورد… چه احساسی دارید؟

اصطلاحات و لغات مفید برای ارائه پیشنهادات 

پیشنهادات ممکن است در هر نقطه از مذاکرات ارائه شوند. اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی برای ارائه پیشنهادات عبارت‌اند از:

16. We think the best way is to…
17. ما فکر می کنیم بهترین راه این است که…
18. We propose/recommend that…
19. ما پیشنهاد/توصیه می‌کنیم که …

وقتی مذاکره به بن بست می‌رسد، یک نفر باید راه حل هایی ارائه دهد. بسیار مهم است که ذهن خود را باز نگه دارید و همچنین به همتای خود کمک کنید تا مسائل را از دیدگاه‌های مختلف ببیند. این اصطلاح برای این کار کاربرد خواهد داشت: 

18. I’d like to suggest a solution.
19. من می خواهم یک راه حل پیشنهاد کنم.

اصطلاحات و لغات مفید برای بیان دلایل پیشنهاد شده

پس از پیشنهاد راه حل‌ها، حمایت از آن‌ها با استدلال بسیار مهم است. اگر استدلال‌ها درست و منسجم (به وضوح) ارائه شوند، شانس بیشتری برای به دست آوردن آنچه از مذاکره می‌خواهید دارید. اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی برای بیان دلایل پیشنهاد شده عبارت‌اند از:

19. The most important reason for this is…
20. مهم ترین دلیل این امر این است که ….
21. I am basing my solution on three ideas/points/reasons: Firstly,… Secondly,… Last but not least,…
22. من راه حل خود را بر سه ایده / نکته / دلیل استوار می کنم: اول، … دوم، … آخرین اما نه کم اهمیت، …
23. One of the key reasons for this is…
24. یکی از دلایل کلیدی این است… 

اصطلاحات و لغات مفید برای موافقت با پیشنهادات

هنگامی که همتای تجاری شما پیشنهاد قابل قبولی ارائه می‌دهد، نیاز است که با آ‌ن‌ها موافقت کنید. اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی برای موافقت با پیشنهادات عبارت‌اند از:

22. I agree with your suggestion.
23. با پیشنهاد شما موافقم. 
24. I think your proposal is acceptable.
25. فکر می کنم پیشنهاد شما قابل قبول است.
26. That sounds great to us.
27. این به نظر ما عالی است.

اصطلاحات و لغات مفید برای مخالفت با پیشنهادها و آوردن دلایل مخالفت

مخالفت کردن یکی از سخت ترین کارهاست: شما نمی‌خواهید به همتای تجاری خود توهین کنید، اما مهم است که به او اطلاع دهید زمانی که شما همسو نیستید. اگر نگرانی های خود را اینگونه معرفی کنید، می توانید با استفاده از لحن دیپلماتیک مخالفت کنید. اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی برای مخالفت با پیشنهادات عبارت‌اند از:

25. I have some reservations about…
26. من در مورد ………. استثنائاتی دارم. 
27. Unfortunately, our position is different from yours.
28. متاسفانه موضع ما با شما متفاوت است
29. I’m afraid we can’t agree on…
30. نگرانم که نتوانیم در مورد …… به توافق برسیم. 

اصطلاحات و لغات مفید برای بیان سازش

وقتی به سادگی نمی‌توانید به همه چیزهایی که می‌خواهید برسید، باید در نیمه راه همتای تجاری خود را ملاقات کنید. در اینجا چند راه برای بیان اینکه مایلید برخی از شرایط را در ازای برخی دیگر بپذیرید وجود دارد. اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی برای مخالفت بیان سازش عبارت‌اند از:

28. We might be able to work on…, if you could…
29. ممکن است بتوانیم روی… کار کنیم، اگر شما می‌توانید…
30. We could offer you…, if you think you can agree on…
31. ما می توانیم به شما پیشنهاد دهیم…، اگر فکر می کنید می توانید در مورد…
32. Offering you… is the best we can do right now. However, we’d need your approval on…
33. پیشنهاد به شما… بهترین کاری است که در حال حاضر می‌توانیم انجام دهیم. با این حال، ما به تایید شما در مورد…
34. In exchange for…, would you agree to…?
35. در ازای …، آیا با… موافقت می‌کنید؟

اصطلاحات و لغات مفید برای شفاف‌سازی

هر زمان که احساس کردید شریک زندگی شما مبهم یا مبهم است (نادقیق یا نامطمئن)، بسیار مهم است که مسائل را در محل روشن کنید. در غیر این صورت، مذاکره ممکن است مسیر اشتباهی را طی کند و ممکن است برای درست کردن رکورد خیلی دیر باشد. بنابراین مطمئن باشید و با استفاده از هر یک از این عبارات، جزئیات را زودتر روشن کنید. اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی برای مخالفت برای شفاف‌سازی عبارت‌اند از:

32. Let me make sure I got your point.
33. اجازه دهید مطمئن شوم که منظور شما را گرفته ام. 
34. I’m not sure I understood your position. Could you please tell me again how you feel about…?
35. مطمئن نیستم که موضع شما را درک کرده باشم. ممکن است لطفاً دوباره به من بگویید که چه فکری در مورد… می‌کنید؟
36. I just want to make sure I got this part straight.
37. من فقط می‌خواهم مطمئن شوم که این قسمت را مستقیماً دریافت کرده‌ام. 

اصطلاحات و لغات مفید برای نتیجه گیری

قبل از پایان دادن به مذاکره، همیشه ایده خوبی است که نکات اصلی را که با آن‌ها موافقت یا مخالفت کرده‌اید، مرور کنید. اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی برای مخالفت برای نتیجه گیری عبارت‌اند از:

Let’s look at what we decided to do.

بیایید به آنچه تصمیم گرفتیم انجام دهیم نگاه کنیم. 

Shall we try to sum up the main points of our discussion?

آیا سعی می‌کنیم نکات اصلی بحث خود را جمع بندی کنیم؟

Let’s sum this up really quickly to make sure we are on the same page.

بیایید این را خیلی سریع خلاصه کنیم تا مطمئن شویم درباره‌ی همان موضوع در حال بحث هستیم. 

هنگامی که برخی از واژگان اولیه را برای کمک به شما در مذاکرات یاد بگیرید، در مورد رسیدن به آنچه می‌خواهید احساس اطمینان بیشتری خواهید کرد.هرچه بیشتر آماده شوید، شانس موفقیت شما بیشتر می‌شود!

اصطلاحات و لغات مفید برای مذاکرات تجاری در زبان انگلیسی – جمع‌بندی

در این مطلب سعی بر آن بود که شما را با اصطلاحات و لغاتی برای مذاکرات تجاری آشنا کنیم؛ تمرین و تکرار بیشتر باعث موفقیت شما در مذاکرات تجاری خواهد شد. 

انگلیش توربو

زبان رو به‌صورت ساده، روان و کاربردی همراه با فان و سرگرمی یاد بگیر.